在国内被疯狂吐槽的网易，如何一步步接管了日本手游市场

国内游戏业界两大巨头分别是腾讯和网易，这两家基本上占了国内90%的市场份额，腾讯有拿走了其中大部分的利润，在国内实现了他的霸主地位，网易只能够跟在腾讯后面，搞出差异化，为了保持游戏方面的利润，网易不断推出新游戏并且加重了氪金度，与之相比，腾讯游戏的氪金度反而没那么严重了，只能说都是同行衬托的好。

然而让人想不到的是网易游戏却在日本大受欢迎，没错，就是有任天堂、索尼、世嘉、SE等超级大厂的日本，网易游戏却多次在日本app store登顶，击败了一大批日本本土的手游，敲开了保守且排外的日本手游市场。

网易的成绩单

据App Annie公布的2019年5月中国出海发行商收入排行榜中，网易名列第二，仅次于专门耕耘海外市场的趣加。目前日本app store游戏排行榜上，《荒野行动》和《第五人格》常年居于前五，而且日本还有国民级手游《怪物弹珠》和《智龙迷城》把持着两把交椅，再加上开新活动就会迅速攀升的《FGO》，网易游戏能够进入前五十分不易，而且还站稳了脚跟。

据Gameage研究所2018年数据统计，《荒野行动》在日本的下载量已经超过了2500万，今年5月，还举行了名为”荒野CHAMPI***HIP”的电竞赛事，有超过50万名玩家报名海选，被日媒争相报道，成为了日本最顶尖的电竞赛事。

5年前，盛大代理了SE旗下的《扩散性百万亚瑟王》，用800万打造了一套营销策略，专门针对国内刚刚兴起的二次元手游市场，一时间将其他手游打的溃不成军，成为了今后二次元游戏的营销经典案例，其他厂商纷纷跟风代理了一大批二次元手游，虽然最后能够活下来的寥寥无几，但在当时却给玩家留下了只有日本厂商才能做出顶级手游的印象。

到了今天，可以说一声”时代变了”，就像国内年轻人聚会掏出手机来一把《王者荣耀》开黑一样，日本的年轻人们机会的最佳选择就是《荒野行动》，4人组队刚刚好，下班无聊，来一把《荒野行动》，坐电车回家，来一把《荒野行动》，就连小学生们也沉迷在《荒野行动》中，甚至还有阴谋论说《荒野行动》是摧毁日本学生的兵器，需要谨慎提防。在国内已经销声匿迹的《荒野行动》却在日本创造了奇迹，网易又是如何做到这一切的，日本的

出海之路

早期网易的在国外的主要目标并不包括日本，而是东南亚市场。16年国内手游”反攻”日本，不少国内厂商收购了日本的IP，再用国内的网游系统，加上日韩的画风，做出来的手游涌入日本市场，《拳皇98终极之战OL》、《天堂2：革命》就是其中的典范。厂商们深知做好本土化是关键，众所周知，日本对是文化孤岛，做进入日本市场必须要做好本土化，不然日本玩家不会买账。

17年2月，阴阳师登录日本，实际上日本玩家对阴阳师并不太感冒，就像国内玩家玩到了一款三国手游一样，而且玩法也基本上是日系二次元手游换皮，这只是网易的初步尝试，然而《PUBG》的火热改变了一切，日本的游戏市场非常特殊，以家用主机才是主流，很少有高配置的PC，而《PUBG》不仅需要配置高，优化也不太好，日本的网吧都只能办公看电影，想玩《PUBG》几乎是不可能的。

但是日本玩家又有”大逃杀情怀”，日本导演深作欣二以及日本漫画家田口雅之陆续将小说《大逃杀》改编成电影及漫画，可以说日本才是大逃杀模式的文化鼻祖，网易抢在腾讯之前研发出了手游上的《荒野行动》，恰好满足了想玩大逃杀游戏又受限于PC性能的日本玩家们，而且之后的腾讯的《刺激战场》又迟迟没有出日文版本，从此一步落后，步步落后。

《荒野行动》在日本上线后就冲上了IOS游戏榜第三，之后不断的运营更是成为了日本最畅销的游戏，18年7月，《第五人格》在登录日本，再次上演了《荒野行动》的火热，也培养出了一批忠实的日本用户，慢慢融化了坚冰，可以预见的是未来，网易会继续加大对日本市场的深挖。

网易的成功之道

网易在日本市场推广自家游戏的时候，不仅仅是把握住了日本玩家的大逃杀情怀，而且地位也是偏向娱乐，各种花里胡哨的装饰品放在游戏里面，反而很受女玩家的欢迎，降低了游戏的竞技性，而提高了其中的娱乐性，并没有刻意的追求电竞化，因为日本并没有多么强烈的电竞气氛，市场定位准确是其一。

本土化做得好是其二，针对日本市场的游戏，不仅仅是有日式的音乐和文化元素，更有不少和日本漫画的联动，比如《荒野行动》就和《EVA》、《妖精的尾巴》等知名漫画联动过，策划深知他们的玩家到底想要的是什么，网易的《阴阳师》也和《死神》、《犬夜叉》等漫画联动，虽然都不是连载中的大火漫画，但这些漫画也有一大批的死忠粉丝，所以网易游戏才能在日本收获成功。