根据Newzoo的数据， 2018年全球游戏市场规模排名前三的国家分别为：中国、美国、日本。日本是中国游戏发行商出海最重要的市场之一，虽然日本与中国一衣带水，千年来深受中华文化影响，但手游出海日本要真正做好本地化并不容易。

如何快速入乡随俗、打开日本市场？来自日本东京的株式会社KenTo代表董事Sean Tang分享了日本市场的整合营销以及破局之法。

株式会社KenTo（遣唐）是深诺集团在日本的全资子公司，位于日本东京，以“帮助大中华地区的优秀产品成功进入日本市场”为使命，以“成为传承华夏文化的数字多媒体文化创意团队”为目标。

KenTo是“遣唐”的日语发音

KenTo提供手游出海日本的本地化整合营销服务，包括本土特色媒体的线上投放，以及中国客户出海日本时所需要的线上投放以外的落地服务。

与中国相比，日本游戏市场更成熟，玩家的忠诚度和付费能力更高，行业法律法规以及玩家对产品的运营或质量也要求更高。

线上媒体

在日本，线上媒体可以分为一般媒体、本土特色媒体以及网盟。

▶ 一般媒体

一般媒体主要指Facebook、Google、Twitter等国际性媒体

▶ 特色媒体

日本本土特色媒体

• LINE：类似国内的微信，日本每两人中就有一人使用，月活用户5000万左右。
• SmartNews：新兴的媒体渠道，类似国内的头条，目前是日本新闻类App中最大的垂直媒体。
• Yahoo：比Google更早进入日本，用户年龄层相对偏高，有自己的App媒体资源。
• 网盟：数量较多，各具特色，有集合了漫画App的渠道，也有聚焦女性媒体流量的渠道。

户外广告

据统计，日本上班族和学生族平均每天花60分钟在地铁上。因此，作为通勤主要手段的地下铁和电车成为了产品曝光的有效手段。

在制定整体营销思路的时候，需要考虑产品的目标用户在哪里，针对这些目标用户选择合适的地点进行露出。

日本地下铁/电车站广告

在秋叶原、涩谷、新宿、台场等目标用户人群集中的地点投放户外广告，也是增加产品露出、提高用户认知度的有效手段。秋叶原***了喜欢动漫、二次元文化的消费者；涩谷更偏向日本年轻的高中生；新宿上班族相对多一点。

涩谷最著名的十字路口，根据统计，每个绿灯该路口会有3000人流通过，一天约有50万路人经过

日本手游发行新打法

以往国内游戏在日本发行的传统套路是从预注册、用户导流到用户维护，根据不同阶段、不同目的，对不同的目标用户做一些措施。

从预注册部分来说，预约10和Gamegift比较知名，4gamer是最大的综合型门户网站，GameWith是比较大的攻略网站。

传统套路

2017年以来，随着越来越多海外游戏进入日本，手游发行的打法已经慢慢开始转变，出现了一些新玩法，比如线下活动，或者在预热阶段运用KOL直播来介绍游戏，甚至在上线前召开发布会或试玩会，把目标用户***到现场，进行产品评测。

新打法

KenTo案例：Army Men Strike

▶ 背景

2018年1月游戏上线，KenTo于2019年1月开始为其服务。

▶ 难点

• SLG游戏在日本偏小众，CPI非常高，如何降低CPI？
• 在细分群体竞争激烈的情况下，导入的用户如何提高前期留存？现有的用户如何减少流失？

▶ 解决方案

• 利用买量素材和电视广告进行曝光。

电视广告选用了日本知名搞笑艺人装扮成战地记者，不仅贴近游戏整体氛围，而且广告创意非常贴近日本本土，精准打击30-50岁的目标玩家

• 结合直播主与玩家社区运营的内容运营，使玩家社区活跃度提升接近4倍。

Lobi是日本玩家社区，类似国内的百度贴吧，通过给直播主颁布集赞、升级等任务，发动玩家帮助直播主一起达成任务，制造团队的凝聚感，形成爆点

• 从线上到线下的玩家社区运营，拉近了玩家和游戏运营的距离，直接改善客服压力和游戏口碑；后期通过运营诱导，让玩家自发组织线下活动，提高游戏玩家的忠诚度。